LA COMPAGNIE

Alternative Solutions, recrute pour un de ses clients dans la ville de Yaoundé, un Business
Development Manager.

ACTIVITES ET TACHES

1. Compréhension du marché
– Analyse et veille du marché pour détecter les opportunités, les tendances et les attentes et
positionner nos solutions par rapport à la concurrence
– Veille technologique sur le contexte réglementaire et politique
– Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale de la société (élaboration de business
plan ainsi que de budgets).
2. Business Development
– Sourcing et origination des projets
– Suivi et développement du portefeuille clients
– Coordination avec les ingénieries et filiales du Groupe
– Planification et prospection auprès d’acteurs publiques et privés
– Construction de cahiers des charges avec les clients
– Contact privilégié des différents clients et participation aux réunions avec les contreparties
(clients, fournisseurs, partenaires)
– Identification des appels à projets et appels d’offres pertinents et constitution des dossiers
de candidatures
– Analyses ciblées sur certains secteurs (Microgrid, PV flottant…)
3. Développement des partenariats
– Identification et négociation des accords avec des partenaires et fournisseurs de la chaine de
valeur de la filiale Cameroun (local, international et via les filiales du groupe)
– Sélection et contractualisation avec les différents acteurs
– Participation à des groupes de travail et à des actions de lobbying pour développer les activités
énergies renouvelables au Cameroun
4. Account Management
– Être le contact privilégié d’un portefeuille de partenaires afin d’assurer la coordination en
interne
– Développer les objectifs de l’équipe business development et la croissance du business et
s’assurer qu’ils sont atteints
– Suivre les indicateurs clefs de performance des projets afin d’en mesurer la rentabilité et les
principaux enjeux
– Sensibiliser continuellement les interlocuteurs aux solutions bas carbone proposées par la
filiale.

– Être force de proposition pour améliorer la rentabilité des projets pour les clients, par leur
positionnement, par la négociation ou par la vente de services additionnels
– Mettre en place et effectuer un reporting régulier sur l’activité pour la direction et les équipes
situées en Europe
– Préparation des documents de suivi des projets et des jalons décisionnels.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES

Niveau d’Etude et Diplômes

• Minimum requis : Être titulaire d’un diplôme d’école d’ingénieur reconnue,
  énergie/Généraliste. Un double diplôme commercial serait un plus

Expérience Professionnelle

• Au moins 10 ans d’expériences opérationnelles dans le développement commercial de projet
  dans le secteur de l’énergie deux (02) ans d’expérience dans le domaine de l’hydrographie

Langue

• Bonne maîtrise de l’Anglais et du Français à l’écrit et à l’oral

Profil

• Grande discrétion (informations privées sur les données sensibles) et intègre Aisance
  communicationnelle
• Leadership et force de conviction lors des réunions avec les collaborateurs, les entrepreneurs,
  avec les fournisseurs
• Être à l’écoute (direction et collaborateurs) ; excellente capacité relationnelle sachant
  s’adapter à différents publics ;
• Forte orientation business et fortes capacités d’analyse et de gestion de projet
• Capacité à développer des idées créatives et à les déployer en des livrables concrets
• Aptitude à travailler dans un contexte type PME : prise d’initiative, polyvalence, autonomie.
• Force de proposition, vous êtes capable de gérer plusieurs projets de front, vous aimez travailler en équipe.
• Rigoureux et organisé, votre esprit d’analyse et créatif feront la différence pour faire développer l’activité de l’entreprise
• Capacité à s’adapter à un environnement en pleine mutation

COMMENT POSTULER?

Toutes les candidatures doivent être envoyées à l’adresse suivante: recrutement@alternativesolutions-group.com, avec en objet du mail l’intitulé du poste au plus tard le 25 Janvier 2022.